为什么要做人设建立IP?

在抖音直播带货领域，一般情况下，明星达人比商家带货更容易。因为a们粉丝覆盖面广，主播与粉丝之间具备信任感。抛开明星达人不谈，只看商家帐号的持久性、转化率。有一种帐号是最吃香的，那就是人设号。所谓的人设，并不是说在直播间塑造一个网红般的IP。而是围绕产品的特性，以合理化的方式，展现在直播的各个环节，进而解决用户对产品的信任感。

毕竟信任感背后代表的，就是转化率，复购率。同时还能降低退货成本、增强私域的导流效果。

在这个互联网发达的时代，我们每个人不一定要去做品牌，但是必须要有创立人设打造品牌的意识。因为人设跟IP随时都在起作用。

有时候我们会想，人设到底是什么?在我眼中，狭义的就是你起码在你的一个圈子里，你卖的这个产品，别人需要这个品类的时候，第一印象就会想到你，你在他的脑海里占领了一定心智，这叫做浅层次意识的。

在互联网中粉丝很多都是大家的，今天她是你的粉丝明天有可能是别人的粉相比较丝人设可以留下强烈的记忆点、信任感占领客户心智，形成自己的收费标准!

很多人有说过，标准才是捞金的钥匙。没有标准的话，东西就卖不上价不值钱!

所以你在直播间随处可见的创始人人设、供应链人设、专业类博主人设。

人设到底有什么好处:

1.人设可以构建信任感，加速变现。

2.人设可以创建标签记忆点从而占领观众心智 形成良好的客户性持续变现。

什么是好的人设定位?

对于人设而言身份越高大越容易产生信任跟成交，不过我们的人设并不是凭空捏造的，人设不是无种生有而是有中生好，不然你成天都在演人设总有一天容易人设崩塌。在互联网里有时候你像什么比你是什么要重要的多。另外你的人设必须跟你的产品还有场景相匹配。一旦你确定了人设主播所有的展示都应该向人设倾斜。

好的人设定位是什么?垂直+精准。

判断一个账号的定位是不是垂直精准的，有一个很简单的方法。如果你随便看一个账号，能清晰的回答上这三个问题:

「他面向什么人群、提供什么样的服务、解决什么样的问题」，就代表他的定位是精准的。如果有任意一个问题回

答不上的，就代表他的定位不精准。

有记忆锚点:流量再大，记不住也白搭/特点全句能保持热度:做粉丝量不重要，重要的是保持热度。

可感知的强大:粉丝可以直观感受到强大，比如有钱、有知识、账号数据、直播在线、销售额等，产生慕强的心理；